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中茶：歲啟新氣象 改革促新篇 中茶奮進(jìn)向未來
發(fā)布時(shí)間：2025-12-31
2025年，對于中國茶行業(yè)而言，是充滿挑戰(zhàn)與考驗(yàn)的一年。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國內(nèi)消費(fèi)需求分層，茶行業(yè)作為傳統(tǒng)民生消費(fèi)板塊，正經(jīng)歷著一場深刻的結(jié)構(gòu)性變革——藏飲茶去金融化加速泡沫出清，高端禮贈市場在理性回歸中持續(xù)收縮，全行業(yè)不可避免地陷入了“存量博弈”與“價(jià)格戰(zhàn)”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
在行業(yè)周期調(diào)整的嚴(yán)峻形勢下，作為茶行業(yè)“國家隊(duì)”與領(lǐng)軍者的中國茶葉股份有限公司（以下簡稱“中茶”），展現(xiàn)出了卓越的戰(zhàn)略定力與變革魄力。公司不僅在風(fēng)浪中穩(wěn)住了發(fā)展陣腳，更為“十五五”時(shí)期的高質(zhì)量發(fā)展筑牢了堅(jiān)實(shí)根基。
破局立新：多元驅(qū)動拓寬發(fā)展路徑
在行業(yè)減量競爭的逆風(fēng)中，單一的利潤結(jié)構(gòu)往往意味著巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。2025年，中茶深刻洞察市場變化，大刀闊斧地進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育出消費(fèi)茶、原料業(yè)務(wù)、出口業(yè)務(wù)“新三駕馬車”，平抑了傳統(tǒng)藏飲茶業(yè)務(wù)下滑帶來的波動，經(jīng)營基本面呈現(xiàn)出“短期利潤承壓”與“業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)向好”的鮮明特征，核心指標(biāo)觸底回升，進(jìn)一步夯實(shí)了行業(yè)龍頭地位。
消費(fèi)茶板塊在這一年異軍突起，成為營收的“壓艙石”。面對高端禮贈市場的萎縮，中茶迅速調(diào)整航向，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過聚焦市場覆蓋面廣、經(jīng)營韌性強(qiáng)的國民口糧茶，對沖了行業(yè)周期性的波動影響，彰顯了民生類業(yè)務(wù)的韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
與此同時(shí)，藏飲茶業(yè)務(wù)主動“刮骨療毒”，堅(jiān)決推進(jìn)控量提質(zhì)與庫存壓降。面對高毛利業(yè)務(wù)規(guī)模大幅縮減的行業(yè)陣痛，中茶通過科學(xué)調(diào)控，有效緩解了資金占用壓力。此外，中茶還加速了藏飲茶的消費(fèi)化轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)布局散茶、熟茶、便攜包裝等民生類品類，推動藏飲茶從金融屬性濃厚的“藏”向日常消費(fèi)的“飲”轉(zhuǎn)型，為未來的市場復(fù)蘇積蓄了動能。
原料業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長，是近年來公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要亮點(diǎn)之一。依托深厚的技術(shù)工藝與強(qiáng)大的供應(yīng)交付能力，中茶深度切入即飲茶和現(xiàn)制茶飲供應(yīng)鏈，從按照客戶需求提供產(chǎn)品逐漸變成了主動發(fā)掘上游原料、主動開發(fā)差異化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)原料供應(yīng)商向解決方案提供商的華麗轉(zhuǎn)身，并與霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗等頭部茶飲客戶建立了深度合作關(guān)系。
在出口領(lǐng)域，中茶積極落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略，推行“品牌+原料”雙軌策略。公司組團(tuán)拜訪日本、泰國、新加坡等國家核心客戶，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商舉辦專屬品鑒會，品牌出海成效顯著，市場份額穩(wěn)步提升，在出口貿(mào)易波動的大環(huán)境下，為公司的國際業(yè)務(wù)打開了新局面。
變革重塑：一體改革釋放組織活力
如果說業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是“換擋提速”，那么組織架構(gòu)的重塑就是“強(qiáng)身健體”。面對行業(yè)下行壓力，中茶主動構(gòu)建“前端市場發(fā)力+后端支撐協(xié)同”的改革體系，以區(qū)域銷售、電商、職能后臺一體化改革為核心抓手，打破發(fā)展壁壘，讓組織效能成為業(yè)績“趨穩(wěn)轉(zhuǎn)好”的關(guān)鍵支撐。
區(qū)域銷售一體化的破局，極大地提升了市場滲透力。過去，資源分散、協(xié)同不足是制約銷售一線的頑疾。2025年，中茶在13個(gè)省級區(qū)域大力推行“一個(gè)區(qū)域、一套團(tuán)隊(duì)、一套標(biāo)準(zhǔn)”的一體化銷售模式，強(qiáng)化“渠道共享、客戶共贏、品類互補(bǔ)”，設(shè)置駐點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，讓服務(wù)不再是蜻蜓點(diǎn)水式的“周期性訪客”，而是變成了扎根市場的“常駐式伙伴”。通過舉辦招商會、區(qū)域品鑒會、門店培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了渠道覆蓋的“橫向拓寬、縱向加深、消滅空白”。過去一年，中茶成功切入胖東來、上海清美等大型商超渠道，開設(shè)“惠茗天下”茶葉零售便利店，積極探索新零售模式，渠道網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善，市場觸角更加靈敏。
電商一體化的整合發(fā)力，讓線上增長勢頭強(qiáng)勁。公司統(tǒng)一運(yùn)營各單位分散的“貨架電商”與“興趣電商”，形成了強(qiáng)大的資源聚焦效應(yīng)。在貨架電商方面，實(shí)施“大官旗戰(zhàn)略”，京東POP官旗正式運(yùn)營。2025年“雙十一”期間，京東、天貓、拼多多等平臺合計(jì)日銷售額創(chuàng)新高，天貓店鋪排名躋身TOP8。在興趣電商方面，公司推行常態(tài)化高頻直播，爆款產(chǎn)品頻出：六堡茶新品溯源直播榮登抖音茶榜第6名；白茶多款產(chǎn)品入選百億補(bǔ)貼熱銷榜單前列；安化黑茶統(tǒng)一運(yùn)營后抖音單渠道單月成交百萬余元，線上渠道已成為公司的核心增長引擎。
職能后臺一體化的啟動，則有效升級了后臺條線的協(xié)同支撐能力。公司制定了華中、西南區(qū)域職能后臺一體化執(zhí)行方案，華中采購管理中心統(tǒng)籌指導(dǎo)中茶湖北采購工作，試行產(chǎn)銷分離模式，實(shí)現(xiàn)了“湖北生產(chǎn)、湖南銷售”的高效協(xié)同。公司還完成了區(qū)域共享服務(wù)與屬地必備職能的精準(zhǔn)切割，構(gòu)建了“區(qū)域職能崗+屬地必備崗”的配置體系。通過組建專業(yè)化核心團(tuán)隊(duì)，搭建了區(qū)域平臺與屬地經(jīng)營單位職能后臺的組織架構(gòu)模型，建立了以條線為主軸的運(yùn)行機(jī)制，完成了長效機(jī)制“四梁八柱”的搭建，為一體化改革提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。
價(jià)值升維：雙驅(qū)賦能提升產(chǎn)業(yè)能級
在激烈的市場競爭中，唯有掌握核心技術(shù)并擁有強(qiáng)大的品牌號召力，才能掌握話語權(quán)。2025年，中茶堅(jiān)持以客戶為中心，聚焦科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)智化升級三大方向，全方位提升產(chǎn)業(yè)鏈掌控力，加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力。
科技創(chuàng)新的成果在這一年尤為顯著。公司在關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)上取得突破，茶葉風(fēng)味提升及標(biāo)準(zhǔn)化新技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目取得新進(jìn)展，高壓脈沖電場設(shè)備研發(fā)完成并落地中茶福建，名優(yōu)茶智能采茶機(jī)器人實(shí)現(xiàn)30厘米落差丘陵山地的穩(wěn)定行進(jìn)及自適應(yīng)采收功能，同時(shí)還啟動了二代機(jī)迭代優(yōu)化，并申報(bào)了1項(xiàng)發(fā)明專利。
同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新也突破了傳統(tǒng)邊界。公司精準(zhǔn)把握年輕群體消費(fèi)特點(diǎn)，推出茶濃縮液系列創(chuàng)新產(chǎn)品，以“便捷化、場景化、多元化”為核心，適配冷泡即飲、搭配奶茶/咖啡等多元場景，上市后實(shí)現(xiàn)持續(xù)翻單，在年輕化消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)了成功探索。此外，新工藝的應(yīng)用與深化使得產(chǎn)品風(fēng)味得以持續(xù)優(yōu)化——茉莉花茶低溫窨制技術(shù)、烏龍茶科技型烘焙設(shè)備以及微生物發(fā)酵技術(shù)在六堡茶和普洱茶中的應(yīng)用，使得產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升。
數(shù)智化轉(zhuǎn)型則大幅提升了運(yùn)營效率。營銷中臺二期項(xiàng)目全面推廣，與ERP、WMS、發(fā)票系統(tǒng)集成，打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)全透明。系統(tǒng)支持電商一體化業(yè)務(wù)快速開展，實(shí)現(xiàn)了電商平臺訂單寄售及一件代發(fā)的運(yùn)行模式，數(shù)智化的賦能效果逐漸顯現(xiàn)，推動了業(yè)務(wù)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
與此同時(shí)，品牌建設(shè)高位傳播，影響力持續(xù)擴(kuò)大。產(chǎn)品亮相2025大阪世博會，與北京市朝陽文旅局合作舉辦茶香文化周，在5.10國家品牌日和5.21國際茶日聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布主題內(nèi)容，累計(jì)閱讀量近250萬。同時(shí)深度參與央視“品牌強(qiáng)國工程”，策劃執(zhí)行《非遺里的中國》《茶香里的中國》全鏈路營銷，并在高鐵、公交、電梯海報(bào)等多媒體平臺精準(zhǔn)投放，中茶品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知度與美譽(yù)度持續(xù)提升。
新歲奮進(jìn)：實(shí)干篤行奔赴發(fā)展新途
2026年作為“十五五”規(guī)劃開局關(guān)鍵年，中茶錨定“成為國民消費(fèi)茶絕對龍頭企業(yè)”的使命愿景，持續(xù)深化戰(zhàn)略落地，以更高站位、更寬視野推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。
未來，中茶將始終以客戶為中心，推動各業(yè)務(wù)板塊差異化協(xié)同發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)競爭力，深化出口業(yè)務(wù)“品牌+原料”雙輪驅(qū)動，以堅(jiān)定信心實(shí)現(xiàn)“十五五”良好開局。堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，聚焦高附加值環(huán)節(jié)優(yōu)化資源配置，推動業(yè)務(wù)從“規(guī)模導(dǎo)向”向“價(jià)值導(dǎo)向”升級，讓全鏈條價(jià)值創(chuàng)造惠及市場與消費(fèi)者。
持續(xù)深化一體化改革，放大資源集中效應(yīng)，完善渠道布局與運(yùn)營體系，提升企業(yè)整體運(yùn)營效率與市場響應(yīng)速度。加強(qiáng)上游資源掌控與供應(yīng)鏈精益化建設(shè)，推進(jìn)生產(chǎn)全流程標(biāo)準(zhǔn)化，構(gòu)建更具韌性與活力的供應(yīng)鏈體系。
聚焦科技賦能，中茶將聚焦茶葉加工技術(shù)革新，推動微生物、數(shù)智化、智能裝備等領(lǐng)域的成果落地；強(qiáng)化茶飲原料業(yè)務(wù)的技術(shù)支撐，以差異化加工鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢;布局功能茶新賽道，依托健康屬性拓展多元品類，以技術(shù)破局為傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)注入新動能。
新歲啟封，華章日新。2026年，中茶將持續(xù)以行業(yè)龍頭的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，深耕改革創(chuàng)新之路，強(qiáng)化科技賦能實(shí)效，持續(xù)升級品牌核心價(jià)值，全力鍛造國民消費(fèi)茶領(lǐng)域的標(biāo)桿典范。未來，中茶將以更昂揚(yáng)的姿態(tài)引領(lǐng)中國茶行業(yè)突破邊界、煥發(fā)新生，在“十五五”高質(zhì)量發(fā)展的征程上勇毅前行，為中國茶文化的傳承弘揚(yáng)與茶產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，書寫更加璀璨的時(shí)代答卷！
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